Il piano marketing definisce in modo dettagliato gli obiettivi, le strategie e gli strumenti operativi che l’azienda intende realizzare.

È necessario per ogni azienda avere un piano di marketing ben strutturato e definito

Per poter distinguersi dalla concorrenza è necessario, per qualsiasi azienda, strutturare e definire un piano di marketing che miri a generare nuovi clienti, riattivare clienti persi, stimolare le testimonianze e ad attivare azioni di up sell e cross sell. È provato che il costo di acquisizione di un nuovo cliente è sette volte maggiore rispetto a vendere ad un cliente già acquisito.

Il contenuto deve essere snello e focalizzato su aspetti fondamentali.

Ecco il nostro processo a 5 fasi per creare un piano marketing vincente

Fase 1 – Analisi della situazione iniziale

In questa fase si valuta la situazione interna ed esterna all’azienda e i soggetti che ne fanno parte. Inoltre, individuiamo il mercato in cui l’azienda opera, il quale ci consente di analizzarne gli acquirenti e i prodotti offerti, identificandone quindi il tipo di richieste che avvengono all’interno.

Fase 2 – Individuazione degli obiettivi

Durante la seconda fase BtwoB marketing e comunicazione aiuta il cliente a definire le modalità di approccio, gli obiettivi e il tempo necessario al loro raggiungimento.

Fase 3 – Definizione delle strategie e degli strumenti

Nella terza fase il piano di marketing prevede che si indichino gli strumenti oggetto della strategia dettagliando le azioni da attivare per raggiungere gli obiettivi stabiliti.

Fase 4 – Redazione del budget

Viene predisposto un budget economico che mette in evidenza i costi preventivi necessari all’applicazione delle strategie stabilite e i ricavi in previsione.

Fase 5 – Controllo dei risultati

Nella quinta e ultima fase si ha il controllo dei risultati per intervenire sulla strategia ottimizzando le azioni.

Le cose non cambiano da sole, il cambiamento parte da te.

Le opportunità di business non sono date dalle vendite, ma dai clienti.

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